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一年可以卖几十台激光焊机设备的高手是怎样做到的?

随之高新科技的飞速发展,激光焊接设备的运用范畴愈来愈广,广泛应用于汽车、航空航天、国防工业、造船、海洋工程、核电设备、高新电子、精密加工、生物医学等领域。不管从国家政策、技术发展还是从消费需求上都加快了行业市场的快速发展。


整合营销-激光设备市场规模


整合营销-激光设备行业上下游


整合营销-激光设备应用市场销售收入占比


随着中国经济的持续增长和中国制造产业的发展,不断增强的经济基础必然会对激光制造行业的市场需求产生有力的拉动作用,并对激光制造行业的技术创新创造有利条件。可见未来我国激光设备行业有着广阔的市场开拓空间。


激光行业搜索引擎指数趋势


从搜索引擎的搜索指数来看,激光焊接机的全年搜索热度相对比较平均,没有明显的淡旺季之分。


激光设备搜索引擎地域分布



近一年以来居于搜索热榜前5的地区分别为江苏、安徽、浙江、广东、山东。

激光焊接机成交金额较大,一般成单周期较长,主要以线索收集为主。

很多企业一直以展会获客为主。

展览业研究中心发现:


▪ 80%的贸易展参与者正在寻找新产品,这意味着他们很可能正在寻找你;


▪ 46%的决策者在贸易展览会上做出购买决定;


▪ 77%的决策者在贸易展览会上找到至少一个新供应商;


▪ 活动结束后,有 51%的观展者提出请销售经理拜访他们公司的请求。


参加展会可以直接接触潜在客户,但同时展会上也充斥着大量的竞争对手。而潜客在留下基本线索后,公司就很难再捕捉到他们的行为,公司也很难了解到潜客的**需求。

如何**化发挥展会的价值,更高效收集线索,并追踪线索,成为企业参加展会亟待解决的问题。


展会数字化解决方案,留资转化效果翻倍


1、展会前的准备

     展会提前宣传,观展潜客全锁定


 参展宣传,提前收集潜客资料。通过官网、小程序、H5页面都可以发布展会消息,在展示页面上布局CTA按钮,吸引客户互动、留资。



深圳光博会-紫宸激光网站

图片源自紫宸激光网站


紫宸激光小程序

紫宸激光小程序


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紫宸激光H5页面


2、展会中的实施

     数字化工具提升效率


展会上线索收集的主要渠道有:纸质名片、填写表单(电子、纸质)、智能电子名片。

传统手动的方式统计线索效率慢,而且线索极易出现统计错误、不完整等情况,导致线索丢失。在统计线索后还无法追踪潜客行为。


传统纸质名片、表单


智能化时代,通过数字化工具高效收集线索。用手机微信扫描智能名片二维码,即刻获取用户行踪,用户即可查看名片、产品、案例、公司简介等信息,还能实时追踪客户行为,了解客户**需求,提升客户转化。


智能电子名片

智能电子名片


3、展会后的跟进

     孵化线索,提高转化率


线索转化需要大量的工作却在展会后进行。展会是建立新的客户关系**时期,而展后跟进就是将这种关系发展成为实际客户关系的关键环节。

先对线索进行分类,潜在、**、意向、现实等,而这个行为在智能名片上就可以对用户打标签分类了。展会后根据分类制定相应的跟进策略,进行孵化线索。

**沉睡客户,使用CRM系统管理线索跟进,根据跟进策略向客户推送资料。


智能名片-线索跟进


对一些特别谨慎的用户来说,能影响用户*终购买决策的是品牌口碑评价。通过T云臻口碑在问答页面展示品牌口碑评价外,还直接展示公司的联系方式及“在线咨询”行为召唤按钮,进一步提升客户转化40%


口碑问答页面展示


展会数字化解决方案,有效提升获客80%


线上全场景**获客,扩大线索量,提升获客


除了展会以外,线上获客渠道更能覆盖全场景获客。

对于B端工业企业来说,**获客渠道之一是带有需求的搜索。通过T云做推广的智能发布,可以实现海量信息曝光,满足用户的各种搜索需求,一年时间达到曝光150万+


营销可视化


根据营销漏斗的理, 搜索访问网站的用户会在转化过程中流失一部分,而对企业来说,这些**访客的流失是一种浪费,对于没有进行互动的潜在客户该怎么办呢?

 为了抓住每一个潜在客户,获取商机线索,通过T云再营销,在3个月内重新找回**访客26个



整合营销-再营销


微信生态是社媒营销中的重要渠道。通过T云随推搭载**热点在朋友圈中裂变传播,曝光品牌信息,获取更多线索。


整合营销-随推


据《2021中国网络视听发展研究报告》显示,中国网络视听用户规模达9.44亿。其中短视频的用户使用率**,达88.3%,用户规模为8.73亿。


面对如此庞大的用户群体,短视频营销也成为了企业营销宣传的重要渠道之一。通过短视频可以获得大量品牌曝光,用户可以不用到厂也能直观感受到设备的性能,通过视频可以直接获客。


视频魔方


通过以上方法,一年内卖出几十台激光焊接机,高手都是这样做的。

激光焊接设备能够提高生产率,减少板料消耗,节约成本。
T云作为智能营销工具能够为企业提升营销效率,提高内部协同,降低内耗,降低获客成本。
方法虽不同,但目的是一样的。


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