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九一数榜 | 企业如何沉淀品牌数字资产?

发布时间: 2021-07-20

        红海赛道,总有品牌陷入“流量焦虑”,一面感叹市场内卷机会渺茫,一面不知从何突围。九一数榜的品牌研究专家认为,现在的国内消费市场仍有极具想象的广袤空间。要满足消费者的细致需求,细分场景、细分人群、细分渠道、细分品类。


  • 吃透需求的爆款是如何打造的?


  客户群日趋年轻化趋势是一个不可逆的趋势,90代、00代逐步接棒消费主力军,这批客户群独特感需求和细致需求敏感度明显。

   对于消费者来说,品牌直观的感受是用户体验很好,不仅是产品的质感、新鲜感、丰富的品牌情感等,还有可视化内容做得很好。中产阶层、职场白领、Z时代等新时代客群希望突破固有束缚,悦己需求已经开始扩大。


  • 围绕关键用户触点,进行品牌型增长


  品牌型增长,即围绕用户触点不断进行产品与品牌化升级,建立消费者偏好,形成长期的品数字牌资产。

  新锐品牌的新鲜感只是一时的,唯有不断进化迭代,才能长久吸引“善变”的消费者。

  在运营过程中实现了品牌的一致性,通过长期运营达到品牌资产的沉淀。为品牌的价值创造、长期增长积蓄力量。具体的增长能力通过抓战略性新用户长期运营,并建立属于自己的品牌阵地;以品牌性产品营销战役提升品牌渗透;围绕营销关键时刻强化品牌心智以及提升新营销组织能力实现品牌增长。


        从品牌的增长路径中我们会发现,新锐品牌的成长是一段艰辛旅程,只有品牌不断的自我进化,跨越品牌增长的四个阶段,才能不断突破增长的极限,实现品牌的长期复利增长。


  • 品牌如何持续提高用户黏性?


  九一数榜的营销专家认为在互联网时代,消费代际更迭迅速,新品牌需要的不仅是短期的销量,更是长期的品牌价值。未来,新锐品牌想要拥有持久的生命周期,或许还将从三个方向入手。

  一是提升产品的复购率,这当然需要品牌为产品赋予更多的想象空间,让其以不同的面貌出现在不同的场景中,持续调动消费者的好奇心。  

  二是为品牌创造更多的消费场景。近年来,用户对消费体验感的要求持续走高。基于不同场景和不同角色的消费体验感也有着差异化。因此,挖掘用户没被满足的场景,也将成为企业的品牌战略方向之一。

  三是输出更多的故事和理念。当然,企业要做的并不是一味地输出观点,而是通过思维的发散,与消费者进行态度的联结。

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